很多人都在做小生意,还是那句话同样的生意两个不同的人做起来效果绝对不一样。那究竟什么样的生意做起来是绝对赚钱的呢?答案一定是空手套白狼,只不过今天我们要给大家分享一个空手套白鹅的案例。

现在每逢集市、年会会有很多摆摊套圈圈的小商小贩,地上摆放着一大堆玩具、花瓶、还有一些直接摆放现金的,看着很吸引人,但是真正上手去套的时候,不一定你会有所收获。

有一个老大爷家里是养鹅的,一只鹅卖起来差不多得有150块钱左右。很多人望而却步。大爷出上一天的摊也没有卖出一只。

后来,我看老大爷每天辛苦赶集出摊还卖不出去,我就告诉他一个方法:

让大爷在摊位找个围栏把鹅圈起来。

用圈圈来套鹅,10块钱套5次,套走几只带走几只。

结果他就比卖鹅还要赚得多,这是什么道理呢?

道理很简单,原来99%的人他都套不到鹅,中国人喜欢随大流,喜欢那种凑头的参与感,这也就是我们营销思维里的会员模式。

那么再升级一下思维,150块钱套100次,如果客人套不走,我就给你个保障,免费送你一只鹅。

现在做生意为什么这么难,为什么这么难成交?

就是因为你们没有给消费者一个保障,你要给他一个安全的保障,让他感觉花了钱不白花,让他感觉花了钱是有保障的,那150块钱还套不走的话,我送他一只鹅这就是给了他一个保障。

但是,消费者为什么愿意掏钱,因为他觉得我100次,万一我能套走10只呢,我就可以带走10只,如果一只都套不走,那我150块钱还可换一只,也不吃亏。

这就是消费者的共通心理,爱占便宜,其实最后相当于他花了150元钱买了你一只鹅。所以你要抓住消费者的心理,悟透人性,相信你不管做什么生意都会非常成功。