普普通通的80后,如何一年挣到100万?河南省商丘市夏邑县刘店集乡徐马庄村,王飞靠种植瓜果蔬菜实现了这一切。当然,他也不是随便一种就挣到了这么多钱。王飞的成功在于,他做到了“一年四季有活干,一年四季有钱赚”,这得益于他科学地搭配了种植品种,而且经营思路切实有效。

摔过跟头 更要学技术

王飞是位“80后”。最初,他没想种地,初中毕业以后就离家打工了。2004年底,在父亲的劝说下,王飞留在了家乡,搞起了蔬菜种植。

一开始,王飞在家乡建了两个占地3亩的塑料大棚。为提高效益,他参加了县农广校举办的培训班,学习大棚蔬菜栽培技术,每亩大棚的年效益达到1万元左右。紧接着,他就扩大了生产规模,新建了4个占地8亩的塑料大棚。然而这一次,由于种植结构单一、管理不善、市场把握不准等诸多问题,他的种植效益明显下滑。

2012年,在当地农广校老师的指导下,他发现可利用徐马庄村靠近城区的优势,通过流转土地建立家庭农场;在原有蔬菜大棚的基础上搞果树种植,能够很好地满足都市群体的采摘体验需求。他建起了家庭农场,流转土地230亩,并改变过去单一蔬菜大棚的形式,实行果蔬大棚、露地种养、生态育苗等多种生产模式的相互搭配。

这几招 分散了经营风险

吃过种植结构单一的亏,有了自己的家庭农场以后,王飞为了分散经营风险,十分注意丰富产品结构,积极引入适销对路的品种。他的经营思路也有了变化,变成了“人无我有,人有我优,人优我转”,适度经营,科学管理。

在流转经营的230亩土地上,王飞引进了桃、李、杏、梨、猕猴桃、西梅、火龙果等14个优、特品种。春节前后有大棚蔬菜上市,“五一”大棚杏上市,“六一”大棚葡萄、水蜜桃上市,“七一”各种露天杂果上市,“十一”黄金梨、蜜枣上市,这样一来,全年鲜果不断,月月有收入。除了科学搭配品种,他还注重技术创新,实现了立体生态种植、精细无害管理。

1种植大棚杏,他就采用野生毛桃作为砧木,嫁接金太阳杏,结出来的果实既有杏的味道,又有桃的个头。整个生长期不喷洒农药,实施绿色防控,品质好。这样的大棚杏每年从开花期就有预订,供不应求,亩效益3万多元。2大棚葡萄采用无公害绿色管理方法,多施生物有机肥,整个生长过程不喷洒农药,结出来的果粒上色均匀,糖度高,成熟后可以挂果一个多月。葡萄6月中旬上市后,每斤可卖到8元以上,每亩效益至少在4万元以上。3露地水果全部种植最新优质品种,增施有机肥,果子个大、色艳、口感好,效益非常不错。

蔬菜瓜果品种新、种类全,错时上市,优质优价,这给王飞的家庭农场带来了每年百万元以上的纯收入。

积极想办法 营销别落下

瓜果蔬菜卖得好,说明销售渠道建设和产品营销都跟上了。这方面,王飞也想了不少办法。在王飞的微信账单里,每个月的订单都在万元以上。谈及他的销售秘籍,他说,“每个人都可以成为我的微代理,向自己的圈子推销产品。”如此一来,不仅少了管理团队的麻烦,连运输的成本也降低了。

除了微代理,他也没少和互联网平台合作。徐马庄村靠近城区,王飞与当地的网约车平台合作,利用往返周边城市的空车代运新鲜水果。此外,他还和电商平台合作生鲜次日达业务,保障给消费者提供新鲜、高品质产品。