大夏天,人们除了关注防晒遮阳、纳凉避暑,最念念不忘的就是“多喝水”。

五一假期,大家相约出门走走,运动过后,爬山路上,露营帐篷里,凡是出汗量大时,要么掏出矿泉水瓶一饮而尽,喝完一瓶仍不过瘾,接着再来一瓶;要么就是揣着保温水杯,大汗淋漓间到处找能接水的地方。

但今年,“多喝水”的方式变了。

打扮时髦的年轻人,办公桌、车里、挎包旁,出现了一个中间圆滚滚、一侧有把手,远看像“水桶”,近看又像油壶的“奇怪”东西,一天装一壶,想喝就大口咕嘟咕嘟。这种大容量的水壶被称为吨吨桶,一般都是1.5L起,是当下最时髦的喝水工具,NBA球星、当红小鲜肉、明星大咖都爱用它喝水。

在网上,人们对于喝水的讨论一向热烈,关于“花式挑战喝水”的话题已吸引近亿次阅读,种草网站上也出现了众多“一天要喝8杯水”的科普帖。热议之下,大容量水壶迅速走红,以此为主打产品的BOTTLEDJOY吨吨跻身网红品牌,产品登上海外电商平台品类第一,在中国一年卖出300多万个,刮起“多喝水”旋风。

用桶喝水是时髦?

不是只有户外达人、运动达人需要“多喝水”,上班族也需要大容量水壶。打工人对此深有体会,生活节奏快,工作压力大,早上接一杯水放在办公桌上,本来想着喝完再接,但一天下来开会、回复邮件、接电话忙得焦头烂额,常常忘记打水。平均下来,一杯水就是一天的量,远远达不到“一天8杯水”的目标。

但是自打买了大水壶吨吨桶,喝水就不再是问题了,一次接个够,一桶水能喝一天。普通水杯的容量多在250~750ml,吨吨桶水壶的容量最小号是1500ml,足够一个人一天的饮水量了,最大的有3780ml,甚至能满足一家四口一天的喝水量。

“背桶人”说喜欢吨吨桶的原因不仅仅是容量大,“它外面有7个刻度线,从早晨7点到晚上7点做好了标志,提醒人们每两小时需要喝水,并且每个刻度线上还有文字,鼓励挑战自己,让人读着就会不自觉哼起《孤勇者》,充满能量。”

7AM:预备,开始吨!

9AM:加油吨吨吨!

11AM:畅快吨,相信自己

1PM:大口吨冲冲冲

3PM:别放弃继续吨

5PM:坚持吨

7PM:目标达成!

吨吨桶品牌负责人说,公司办公室有20多号人,同事们集体入坑,每人办公桌上都有一个吨吨桶。喜欢大口喝水的人选择直饮口设计,桶口向上就能开启,可以单手轻拨操作,一次接水一天喝个够;而涂口红、戴牙套的人青睐吸管式设计,吸管还能拆开,方便清洗。

中国人喜欢喝热水、温水,他们专门推出了耐高温款式,能装不超过80℃的水,不仅能在里面放水果汁、花茶,还能泡枸杞。

产品虽然看着“其貌不扬”,但是自诞生以来人气一直居高不下。2021年上海时装周、《中餐厅》、《奔跑吧》、《向往的生活》等综艺中都出现过它的身影,明星们喜欢,粉丝们跑到网店里下单,一年能卖出好几百万个。

意外成网红

其实吨吨桶的走红是个意外。

2009年,深圳一家塑胶制品厂成立,通过OEM方式做出口生意,接到过迪士尼、沃尔玛等客户的订单。在传统制造业闯荡10多年,创始团队有了新想法:不能只做销售品牌,要打造自己的消费品品牌,才能在全球市场上有一席之地。

2018年,看到国外消费者普遍喝水量大,这家工厂转型做水杯,创立了品牌BOTTLEDJOY吨吨。他们在设计上创新,比如加个把手便于携带,开发吸管、直饮两种盖子设计,总之核心就围绕“大容量的饮水体验”。

第一批产品的容量的确不小:小号1.5L,大号2.5L。产品瞄准海外市场,一上线就卖出好几百个。

此后,他们又根据使用者的反馈,升级材质,增加了耐磨、抗摔性,加上加强型挂绳,以及拓展了粉色、灰色、蓝色,家庭版3.78L新款式,一年下来卖出去上百万个水杯,品牌在海外饮水市场崭露头角。

但更大的惊喜在中国。

一档有明星参加的综艺节目里,当红明星用一个大号水壶喝水。网友们惊奇地发现它完全不同于传统的保温杯,看着造型简单却不失可爱,圆滚滚的杯肚透露着霸气,一时间犹如解锁喝水新方式,在网上发帖求明星同款大水壶。

当时一个短视频有上百万次播放量,产品人气火爆。恰好当时受全球经济局势影响,公司的出口业务严重受阻。他们决定转型,将吨吨桶的销售重心转向国内市场,拓展国内销售渠道,打造中国人饮水潮流品牌。

但在中国市场的销售并不是一帆风顺,那段时间高人气并没有转化成高销量,“产品有热度,品牌没名气”,网店一个月能卖出几千单,好的时候也就上万单,反响平平。

为了迅速打响品牌,他们和三届世锦赛健体冠军郑少忠合作,将其作为品牌健康大使。2021年3月,他们一改被动“走红”的路子,主动出击进行营销和推广。

那段时间,吨吨桶风光无两,跟着冠军上过央视,和明星一起上热搜,一条推荐视频一个多月能带来3万个订单,网店里也是一派热闹景象,买家纷纷贴图秀达人、明星同款,吨吨桶成了爆款产品。

团队乘势而上,定下了“先做一亿播放量,一年内做10亿曝光量”的目标。

年销400万个

不到三个月,关于“吨吨桶”的短视频播放量超过一亿次,品牌在捕捉流量的路上一路狂奔。

但团队有了新的担忧。那时国内的水杯市场上,商家多在拼价格,低价能有高销量。但低价意味着拼成本,成本低了研发投入就会少,长此以往难以保证质量。他们认为质量才是品牌取胜的法宝,低价无法形成品牌力。

“可口可乐的品牌价值远远超过可乐本身,吨吨桶的品牌价值也不应该仅仅是一个杯子。”产品没有门槛,但是品牌有壁垒。

他们想塑造健康、潮流的品牌形象,引领时尚生活方式。除了在线上种草,还在线下举办活动,节假日推出赠送活动,告诉人们运动健身、户外出行、室内办公、全家旅行时都不要忘记好好喝水。

一年后,“吨吨桶”相关短视频收获了超过13亿次的播放量,“记得按时喝水”“秋冬养生喝水新姿势”“科学饮水”等话题也引起了很多人的关注。人们下单的理由除了明星同款,也会从自身需求出发,开始认真考虑喝水这件事。

买家在评价里分享道:“能装热水对喝茶星人很友好”,还有的希望“喝多多的水促进新陈代谢,减肥,每天喝完一瓶才有安全感”,有人表示“准备给自己工地上的爸爸安利一个。”

去年,BOTTLEDJOY吨吨卖出去400万个水杯,其中中国市场卖出300万个,被封为网红品牌。

相较于网友的狂热,吨吨桶团队对于“网红”评价相对冷静,表示网红不能持久,品牌要做的是把网友们的初步印象,变成持久的欣赏。

未来,他们希望继续通过联名、跨界营销等方式,告诉人们喝水是一件快乐的事,认真喝水是一种生活态度,增强品牌力。