富人定律:真正的有钱人,在赚钱时,往往有一种“心计”,难怪有钱人越有钱,错不了。

这种心计就是“弯腰进财,和气生财”,也就是说你想赚别人的钱,首先就要保持低姿态,该弯腰时,就得弯腰,牢记和气生财的古训。

来看一个小故事:

有一家服装店,由母子两人经营,母亲年轻时曾做过很长时间的营业员,后来有下海做生意,积累了丰富的商场经验,加上为人活到,几乎是将和气生财当了一种职业习惯,无论面对什么样的顾客,也不管自己的心情怎么样,都能微笑面对,做到有问必答。面对一些蛮不讲理的顾客,她也能通过耐心和细致的服务解决问题,假如顾客杀价太狠,她也不会“甩脸子”,总是亲切地笑着说:“请到别家看看,货比三家嘛,欢迎再词光临。”在母亲热情周到的服务下,服装店累积了不少回头客,尤其是母亲在店里时,生意更是火爆。

不过,后来因为母亲年事已高,因此,下午到晚上的时间,是由儿子来负责。儿子年轻虽然不小了,但在经营时却很不成熟,面对顾客,总是摆老板的架子,认为自己是家大业大的有钱人,对谁都有一副神情淡漠的样子。假如顾客挑挑拣拣或者犹豫不定时,他还会表现得很不耐烦,顾客见状,自然是扫兴而去。

另外,他有时还会与一些难说话的顾客发生争吵,对店里的生意影响很大,年老的母亲一看这不是办法,只好雇人守店,让儿子做别的事了,虽然自己多年下来,也累积了不少钱,但口碑却不能让儿子这样给败掉。

同样的服装店,同样的顾客,只因为待客方式不一样,就产生了迥异的结果。事实上,对生意人或者有钱人来说,“弯腰进财,和气生财”不仅是一种赚钱的“心计”,更是生意的精髓。

再来看一个故事:

在很多年前的美国费城,一天下午,暴雨袭来,路上的行人赶忙就近找地方躲雨。其中一位老妇人步履蹒跚地走进一家百货商店,售货员看到老妇人打扮简朴,被雨淋后,又显得颇为狼狈,于是都装作视而不见,认定她只是来避雨的,不会是一个购物者。

老妇人似乎也有些不好意思,拘谨地站在门口,这时,一位年轻的男售货员主动过来向她打招呼,微笑着说:“尊敬的夫人,我能为您做点什么吗?”

老妇人报以歉意的微笑,说:“小伙子,谢谢你,不用麻烦了,我只是在这里避下雨,等到雨小一点,我就走了。”说完后,老妇人觉得这样做似乎有些不妥,于是,就开始在百货店里转了起来,想看看能不能买个小物品,这样也就不算白躲雨了。

不一会,那个男售货员走过来,贴心地对她说:“夫人,你不必为难,我在门口放了一把椅子,您坐在那躲雨吧,可以不用买东西的。”老妇人感激地看了看他,点头表示谢意。雨过天晴后,老妇人向年轻人道谢、告别,并主动向他索要了一张名片。

几个月后,这位男售货员一下子成为了这家百货公司的合伙人;几年后,他又一路平步青云,成了“钢铁大王”卡内基的左膀右臂,他就是卡内基手下的一位重量级人物菲利。而那位躲雨的老妇人是卡内基的老母亲。

后来,有人将菲利的成功概括为:用一把椅子换到富可敌国的财富,成为当时美国数得着的有钱人。事实上,菲利的成功中带着必然,因为他有着“弯腰进财,和气生财”的“心计”。和气能增强人的吸引力,它与微笑有着异曲同工之录,没有人不喜欢看一张笑容绽放的脸!因此,为了赚钱,为了你人际交往与事业的成功,请始终保持和善的态度吧。